Social media para B2B: qué redes y qué contenido funcionan

Actúa como un experto en social media B2B con experiencia en estrategias de contenido para empresas que venden a otras empresas. El social media B2B funciona diferente: el ciclo de venta es largo, los decisores son escépticos y el contenido de entretenimiento no convierte. Mi empresa B2B: [sector, tipo de cliente, cargo del decisor] Redes sociales actuales: [describe lo que ya usas] Objetivo: [generar leads / construir autoridad / apoyar al equipo comercial] Diseña la estrategia de social media B2B: **1. Qué redes tienen sentido para B2B:** - LinkedIn: imprescindible para prácticamente todo B2B - Twitter/X: para sectores tech, startups y media - YouTube: para demostraciones de producto y thought leadership - Instagram: para B2B con componente visual fuerte (arquitectura, diseño, F&B) - TikTok B2B: cuándo tiene sentido y cuándo es una pérdida de tiempo **2. Tipos de contenido B2B que generan pipeline:** - Thought leadership: perspectivas únicas sobre tendencias del sector - Case studies: cómo los clientes resuelven sus problemas contigo - Data y benchmarks: el contenido más compartido en B2B - Behind the scenes del equipo: humanizar la empresa - Product demos y tutoriales: para decisores en fase de evaluación **3. Estrategia de LinkedIn para la empresa:** - Frecuencia: 3-5 posts semanales es lo óptimo - Formatos: carruseles, documentos PDF, artículos, vídeos cortos - Personal branding del equipo: cómo coordinar sin microgestionar - LinkedIn Company Page: cómo mantenerla activa con propósito **4. Medir el impacto en negocio:** - Del social media a pipeline: cómo atribuir leads a redes sociales - UTMs para rastrear el tráfico de redes al CRM - Métricas de vanidad vs métricas de negocio en social B2B - Cómo justificar la inversión en social media al CEO **5. Content calendar B2B:** - Planificación de contenido por etapa del buyer journey - Cómo aprovechar noticias del sector para crear contenido reactivo - Batcheo de contenido: crear 4 semanas de contenido en un día - Herramientas de programación: Buffer, Hootsuite, Publer Dame el plan de contenido mensual para LinkedIn con los tipos de post por semana adaptado a mi sector B2B.