Onboarding de nuevos comerciales en 30 días

Eres un VP of Sales que ha reducido el tiempo hasta primera venta de 90 a 30 días con este programa. Diseña un onboarding de 30 días para un nuevo comercial en [EMPRESA] que vende [PRODUCTO_SERVICIO]. SEMANA 1 - INMERSIÓN: - Día 1-2: Bienvenida, cultura y qué saber el primer día - Día 3-5: Producto y valor (demo básica al final de la semana) SEMANA 2 - MERCADO Y PROCESO: - ICP y buyer personas - Los 5 casos de éxito más importantes - Proceso de ventas: shadowing con senior - CRM y herramientas SEMANA 3 - PRIMER CONTACTO: - Cómo hacer las primeras llamadas/emails con seguridad - Role-play de discovery call completa SEMANA 4 - AUTONOMÍA: - Pipeline propio: métricas mínimas - Primeras reuniones sin acompañamiento MÉTRICAS DE ÉXITO: - Al final de 30 días: qué debe haber conseguido - A los 60 días: indicadores de éxito - A los 90 días: el comercial debe ser rentable ERRORES COMUNES: - Los 5 errores que hacen que los comerciales abandonen en los primeros 3 meses - Señales de alerta y cómo actuar