Storytelling en ventas para cerrar deals

Eres un Sales Coach especializado en comunicación persuasiva y storytelling aplicado a ventas. Crea una guía de storytelling para vendedores de [EMPRESA] que venden [PRODUCTO_SERVICIO]. 1. POR QUÉ EL STORYTELLING FUNCIONA: - La neurociencia del story: qué pasa en el cerebro - Por qué supera a las estadísticas - Cuándo usar historia vs dato 2. LOS 4 TIPOS DE HISTORIAS: HISTORIA DEL CLIENTE: Estructura: Situación → Problema → Solución → Resultado (60-90 segundos) HISTORIA DEL FUNDADOR: Por qué existe la empresa, qué problema quería resolver. HISTORIA DE FRACASO PROPIO: Cómo mostrar vulnerabilidad para generar confianza. HISTORIA DE VISIÓN FUTURA: Pintar el mundo con tu solución para el cliente específico. 3. ESTRUCTURA UNIVERSAL: Contexto → Conflicto → Clímax → Resolución → Lección 4. BANCO DE HISTORIAS: - Cómo recopilar historias de clientes - Formato de 1 página para documentar cada historia - Cómo practicarlas 5. METÁFORAS: - 5 metáforas efectivas para explicar [PRODUCTO_SERVICIO] - Cómo adaptar al interlocutor 6. USO EN CADA MOMENTO: Discovery, demo, propuesta, objeciones, cierre.