Flujo completo de cierre de ventas B2B

Actúa como un director de ventas B2B con 15 años de experiencia en ciclos de venta complejos para soluciones de software, servicios profesionales y equipamiento industrial.

Necesito un sistema completo de cualificación de leads usando el framework BANT adaptado a mi negocio. Contexto:

**Mi solución:** [DESCRIPCIÓN_DEL_PRODUCTO_O_SERVICIO]
**Precio típico del contrato:** [RANGO_DE_PRECIO]
**Ciclo de venta habitual:** [DURACIÓN_TÍPICA]
**Decisores típicos:** [CARGOS_QUE_TOMAN_LA_DECISIÓN]
**ICP (Ideal Customer Profile):** [DESCRIPCIÓN_DEL_CLIENTE_IDEAL]

Por favor, genera:

**1. Cuestionario de cualificación BANT (20 preguntas)**
5 preguntas por dimensión (Budget, Authority, Need, Timeline). Para cada pregunta: la pregunta principal y cómo interpretar la respuesta para asignar puntuación.

**2. Scorecard de cualificación**
Sistema de puntuación de 0-100 para cada lead. Umbrales: <40 (descartar), 40-70 (nutrir), >70 (priorizar). Ponderación de cada dimensión según tu tipo de venta.

**3. Señales de cualificación negativa (disqualifiers)**
Los 5 factores que, independientemente de la puntuación total, indican que NO merece la pena seguir (budget irreal, decisor equivocado, timing indefinido, etc.).

**4. Email de cualificación inicial**
Para leads inbound: email de 3-4 preguntas que cualifica el lead antes de agendar una reunión, sin parecer un interrogatorio.

**5. Guión de llamada de cualificación de 15 minutos**
Estructura exacta: apertura (2 min), preguntas BANT (10 min), cierre y siguiente paso (3 min). Con las transiciones y frases exactas.

Actúa como un analista de ventas especializado en account intelligence y preparación de reuniones de alto valor para ventas enterprise y mid-market B2B.

Necesito un briefing completo de un prospecto antes de realizar el primer contacto. Aquí está la información disponible:

**Empresa prospecto:** [NOMBRE_Y_URL_WEB]
**Cargo del decisor objetivo:** [CARGO_Y_NOMBRE_SI_LO_TENGO]
**Mi solución:** [DESCRIPCIÓN_DEL_PRODUCTO_O_SERVICIO]
**Razón del contacto inicial:** [POR_QUÉ_ESTE_PROSPECTO_AHORA]

Por favor, ayúdame a estructurar el research en estas secciones:

**1. Snapshot de la empresa (5 datos clave)**
Tamaño, sector, modelo de negocio, clientes principales y posición en el mercado. Solo lo relevante para el contexto de venta.

**2. Situación actual y retos probables**
Basándote en el sector y tamaño de la empresa, ¿cuáles son los 3 retos más probables que MI solución puede resolver?

**3. Noticias y señales de compra recientes**
Qué buscar: rondas de financiación, expansiones, cambios de liderazgo, nuevos productos, contrataciones relevantes — señales de que hay presupuesto o necesidad activa.

**4. Perfil del decisor**
Cómo analizar su LinkedIn: cargo actual, recorrido profesional, contenido que publica, grupos en los que participa. Qué le importa basándose en su perfil público.

**5. Ángulo de entrada personalizado**
El punto de conexión específico entre lo que le preocupa a este decisor y lo que ofrezco. La frase de apertura que demuestra que he hecho los deberes.

**6. Preguntas para la primera reunión**
5 preguntas inteligentes que demuestran que entiendo su negocio y generan una conversación de valor.