Sistema de prospección y pipeline de ventas B2B

Actúa como un consultor de estrategia comercial B2B especializado en definición de ICP y Go-To-Market para empresas de SaaS, servicios profesionales y tecnología industrial.

Necesito definir mi ICP (Ideal Customer Profile) con precisión para enfocar toda la estrategia de ventas. Contexto:

**Mi empresa y solución:** [DESCRIPCIÓN]
**Mis mejores clientes actuales (top 5):** [NOMBRES_O_PERFILES]
**Ticket medio:** [IMPORTE]
**Ciclo de venta típico:** [DURACIÓN]
**Mercado geográfico:** [PAÍSES_O_REGIONES]

Por favor, genera:

**1. Análisis de clientes actuales**
Si me das información de tus mejores clientes, identifico los atributos comunes. Si no, ayúdame a hacerlo con un framework de análisis.

**2. Atributos firmográficos del ICP**
Sector, tamaño de empresa (empleados y revenue), modelo de negocio, madurez tecnológica, fase de crecimiento.

**3. Atributos del decisor (persona)**
Cargo, nivel de seniority, perfil de LinkedIn tipo, motivaciones profesionales, problemas que le quitan el sueño.

**4. Señales de compra (buying signals)**
Eventos o comportamientos que indican que una empresa está lista para comprar: ronda de inversión, expansión geográfica, nuevo cargo en el equipo, cambio de tecnología.

**5. ICP negativo (quién NO es tu cliente)**
Los perfiles que parecen ICP pero no lo son: sectores que no funcionan, tamaños de empresa con los que el deal nunca cierra, decisores que no tienen presupuesto.

**6. Scoring de ICP**
Sistema de puntuación de 0-100 para cualificar rápidamente si una empresa es ICP: atributos con mayor peso, mínimo para calificar como ICP.

Actúa como un especialista en data enrichment y construcción de listas de prospección B2B con experiencia en herramientas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y Clay.

Necesito construir listas de prospectos de alta calidad. Contexto:

**ICP definido:** [RESUMEN_DEL_ICP]
**Herramientas disponibles:** [LINKEDIN_SALES_NAVIGATOR/APOLLO/OTRA]
**Tamaño de lista objetivo:** [NÚMERO_DE_PROSPECTOS]
**Objetivo del outreach:** [REUNIÓN_DISCOVERY/DEMO/OTRO]

Por favor, genera:

**1. Búsqueda en LinkedIn Sales Navigator**
Los filtros exactos para encontrar prospectos ICP: industria, tamaño de empresa, cargo, antigüedad, señales de actividad.

**2. Búsqueda en Apollo.io (si disponible)**
Filtros equivalentes y cómo combinar con datos de intención de compra.

**3. Criterios de enriquecimiento de datos**
Qué datos añadir a cada prospecto para personalizar el outreach: noticias recientes de la empresa, posts del decisor en LinkedIn, tecnologías que usan (BuiltWith), señales de financiación (Crunchbase).

**4. Template de hoja de prospección**
Columnas de la lista: nombre, empresa, cargo, email, LinkedIn, señal de compra, prioridad (1-3), notas de personalización.

**5. Proceso de verificación**
Cómo verificar que los emails son válidos antes de enviar. Herramientas de verificación y tasa de rebote aceptable.

**6. Priorización de la lista**
Cómo ordenar los prospectos para empezar por los de mayor probabilidad de conversión: scoring basado en señales de compra y fit con el ICP.